Kinh doanh thời trang hiện nay được nhiều người lựa chọn để bắt đầu 1 ý tưởng khởi nghiệp. Tuy nhiên để bắt đầu kinh doanh thì yếu tố trang bị kiến thức là vô cùng quan trọng. Nắm được nhu cầu đó, hôm nay ATP sẽ hướng dẫn bạn 5 Mẹo Kinh Doanh Thời Trang Hiệu Quả nhất nhé.
Mục lục
1. Lựa chọn thị trường ngách
Việc xác định được thị trường mà shop của bạn hướng đến, khách hàng tiềm năng là những ai… cũng là cách bán hàng quần áo online đắt khách đồng thời đem lại hiệu quả cao hơn.
1.1. Thị trường ngách là gì ?
Thị trường ngách là những thị trường nhỏ, hẹp chưa được khai thác hoặc khai thác chưa triệt để. Do đó, nếu đầu tư vào thị trường ngách, các shop sẽ có được những lợi ích sau:
Hạn chế sự cạnh tranh
Dễ dàng tìm kiếm được khách hàng tiềm năng
Mang lại hiệu quả cao nếu khai thác hiệu quả.
1.2. Cách tìm thị trường ngách khi bán quần áo online
Có 4 cách giúp bạn xác định thị trường ngách chính xác, hiệu quả:
– Dựa vào đặc điểm, tính năng của sản phẩm: Quần áo bạn đang kinh doanh thường là loại sản phẩm nào (hàng thể thao, đồ body, quần áo oversize…). Mỗi loại này lại ứng với một nhóm khách hàng đặc thù mà bạn có thể xác định được.
Ví dụ: Cùng là mặt hàng quần áo oversize, thay vì chỉ bán cho học sinh hay người có sở thích mặc quân áo dáng rộng, hãy chuyển hướng bán cho những người có thân hình mũm mĩm, mập mạp.
– Theo đam mê, sở thích, năng lực cá nhân: Hãy xem xét về sở thích và năng lực của mình. Nếu bạn là nữ nhưng có đam mê với thời trang nam bạn hoàn toàn có thể lựa chọn kinh doanh quần áo nam. Khi có sở thích và đam mê bạn sẽ dễ dàng thành công hơn.
– Tìm ngách theo nhu cầu thị trường: Xem xét nhu cầu, mong muốn của người mua (thường là những sản phẩm khó tìm kiếm trên thị trường) để đầu tư vào những sản phẩm này. Đây chính là thị trường ngách bạn nên đi theo.
– Tìm ngách từ thị trường có sẵn: Thị trường thường có sẵn những thị trường như quần áo thời trang cho nam, cho nữ, cho bà bầu, trẻ em… Đây là những thị trường lớn, bạn cần thu nhỏ hơn thị trường này.
2. Tập lên kế hoạch trước khi bắt đầu
Kinh nghiệm bán hàng thời trang quan trọng thứ 2 đó là bạn cần có bản kế hoạch trước khi thực sự bắt đầu
Không riêng gì vấn đề bán quần áo, làm bất cứ việc gì cũng cần lên kế hoạch rõ ràng thì mới mang lại hiệu quả tốt. Bạn cần làm một bảng kế hoạch chi tiết về hoạt động bán hàng, chương trình khuyến mãi, thời gian ưu đãi, chi phí vốn, lợi nhuận thu được, thời gian hoàn vốn,…
Chẳng hạn, bạn muốn kinh doanh shop quần áo cho giới trẻ. Khi đến mùa lễ tết, nhu cầu mua sắm ngày càng tăng. Kế hoạch cụ thể theo như kinh nghiệm bán shop quần áo của những cửa hàng lớn thường là:
Bước 1: Xác định phân khúc khách hàng là giới trẻ, từ đó dự tính số tiền mà khấch hàng bỏ ra trong mùa tết này.
Bước 2: Lên danh sách những sản phẩm thuộc phạm vi chi tiêu, đồng thời phù hợp với xu hướng lễ tết.
Bước 3: Chuẩn bị vốn và tiến hành đặt đơn thiết kế, nhập hàng về trước tết 45 ngày.
Bước 4: Việc trang trí shop quần áo, trưng bày sản phẩm và theo dõi hành vi mua hàng cũng là kinh nghiệm bán shop quần áo quan trọng không kém. Nếu sản phẩm nào có xu hướng được mua nhiều, tranh thủ đặt đơn tiếp để tránh sự thiếu hụt nguồn cung.
Bước 5: Lên chương trình ưu đãi, khuyến mãi cho một vài sản phẩm như sale up to 70%, sale một mặt hàng cố định 50%, mua 1+1, tặng kèm sản phẩm khi mua hóa đơn trên 2 triệu,… Đồng thời, tính toán thời gian chạy chương trình, chi phí và lợi nhuận cụ thể.
Bước 6: Chốt và đưa ra phương án thực hiện, quảng bá sản phẩm mới.
Trong chỉ những kinh nghiệm bán hàng thời trang trên, việc tìm nguồn hàng quần áo và chuẩn bị chương trình là quá trình quan trọng nhất. Không chỉ hàng nguyên seal, hàng nhập, hàng thiết kế, mà quần áo tuyển chọn, hàng second-hand cũng đang dẫn đầu xu hướng, thu hút nhiều giới trẻ.
Tóm lại, chỉ với 6 kinh nghiệm bán quần áo cơ bản trên bạn đã hình thành kế hoạch bán hàng quần áo mùa lễ tết. Từ việc xác định hướng đi cho cửa hàng, chủ động trong công việc, tiết kiệm thời gian cho đến khi bám sát và theo dõi quá trình hoàn thành mục tiêu. Tất cả những điều này sẽ giúp bạn tăng kinh nghiệm bán hàng quần áo.
3. Làm cho mọi thứ trở nên thu hút
Tâm lý của khách hàng khi bước vào một cửa hàng hay một website sang trọng sẽ sẵn sàng chi trả một mức phí cao hơn so với việc mua quần áo trong chợ hay vỉa hè. Nó giống như việc mua một chai nước khoáng có giá 5k ngoài tạp hóa nhưng họ sẵn sàng chi trả 10k khi vào khách sạn.
Bối cảnh về sự sang trọng được thể hiện trong bán quần áo online như sau:
– Bao bì đựng quần áo: Nên in logo, tên shop, địa chỉ… lên bao bì đựng quần áo. Cách này vừa quảng bá được thương hiệu của bạn, đồng thời giúp khách hàng cảm thấy sự chuyên nghiệp của shop hơn.
– Túi ship hàng: Tính chất bán hàng online sẽ có những đơn hàng ship xa, do đó bạn nên sử dụng túi niêm phong đóng hàng như HVT. Loại túi này có khả năng chống thấm nước, giúp bảo vệ quần áo bên trong một cách tối đa.
– Thẻ khách hàng: Sử dụng thẻ có in logo, thương hiệu của mình phát cho khách hàng. Mỗi lần mua sắm, khách hàng có thể được tích điểm online thông qua mã thẻ. Điểm tích lũy cao có thể đổi quà tặng hoặc được giảm giá cho lần mua tiếp theo.
– Cách đóng gói sản phẩm: Bạn nên sử dụng những loại túi dai, không thấm nước để đóng gói sản phẩm như túi đóng hàng của HVT. Loại túi này có sẵn phần keo dán nên chỉ mất chưa đến 1 phút để đóng gói sản phẩm. Bạn có thể tham khảo cách đóng gói tại đây.
– Giao diện website, kênh bán hàng: Bạn nên lựa chọn giao diện Website thể hiện được sự đơn giản nhưng tinh tế. Các gam màu phù hợp, kết hợp cách bố trí danh mục sẽ đem đến sự chuyên nghiệp cho trang web.
4. Làm ra những gói bán hàng không thể chối từ
4.1. Cách thực hiện
Cách thực hiện này được áp dụng rất thành công với những người bán online hoặc bán hàng qua nhiều kênh khác nhau. Với cách làm này hãy tạo ra những combo mua quần áo với mức giá hấp dẫn để thu hút khách hàng. Bên cạnh đó bạn có thể “nâng giá” những sản phẩm hoặc combo khác để khách hàng tập trung vào combo mà bạn muốn.
4.2. Ví dụ minh họa cho bí kíp này
Bạn đang kinh doanh mặt hàng quần áo, mức giá niêm yết của mỗi sản phẩm áo thun polo là 100k/sản phẩm, áo thun dài tay là 110k/sản phẩm.
Lúc này, hãy tạo combo 279k/3 sản phẩm khi mua áo thun polo, đồng thời nâng mức giá sản phẩm áo thun dài tay lên 130k/sản phẩm. Từ đó, khách hàng có xu hướng chú ý nhiều hơn đến combo quần áo hơn so với sản phẩm đơn lẻ.
5. Đừng từ bỏ chỉ vì không bán được gì trong ngày đầu tiên
Đừng vội bỏ cuộc. Hãy kiểm tra lại xem mình sai ở đâu. Thiết kế sản phẩm này không ổn, màu áo này đã hết hot, chiến lược giá này quá cao không phù hợp với khách hàng mục tiêu và vô số những thứ khác nữa. Bạn chỉ mới bắt đầu, đừng nhụt chí. Người chiến thắng không bao giờ từ bỏ, và người từ bỏ sẽ không bao giờ chiến thắng.
Sai đâu sửa đó, nghiên cứu lại mô hình kinh doanh quần áo mình đang áp dụng, fanpage và quảng cáo của mình liệu có đang hoạt động hiểu quả hay không, có nên thuê agency quảng cáo bên ngoài để nhờ họ chạy hộ,..
Cân nhắc việc so sánh độ hiệu quả với cả đối thủ để biết được nguyên do có phải từ nhu cầu thị trường đột nhiên suy giảm hay không.
6. Tạm Kết
Trên đây là toàn bộ những gì về lời khuyên cho bạn nếu đang bắt đầu muốn kinh doanh thời trang thành công. Chúc bạn may mắn.
Tác Giả: Phan Cường tổng hợp và chia sẻ
Hotline: 093.5555.97
(atplink.com/phancuongatp)